[新加坡商务考察]“金融与投资"商务考察案例回顾

以下内容整理自学员的行程手记。

新加坡篇

1、Trax Image Recognition——前沿图像识别技术提升销售代表60%效率

对话首席运营官 Guy Mordoch

Trax利用先进的云端图像识别技术，帮助零售产品厂家实时收集产品在各个零售店的销量等信息，让销售人员更专注地开拓市场，Trax 已融资6800万美元，是东南亚融资额最高的新兴企业之一。我们现场与Guy Mordoch深入探讨了图像识别的核心技术，并获得了不可多得的在东南亚市场做地推的经验建议。

2、私人会所对话Vickers VenturePartners——全球第五风投基金

与新加坡的“沈南鹏”Dr Finan Tan面对面

 考察中有幸见到了投资界的大佬——Dr. Finian Tan（陈诚锦博士），他曾重仓投资百度、空中网和分众传媒，获得巨大收益。目前创立了伟高达创业投资基金，主要关注生物医学方面的投资，目前在投两家生物制药公司，如果药品一旦上市，市值将超过Apple公司。Vickers Venture Partners在上海、新加坡和美国加利福尼亚州设有办公室，目前管理着四支基金，风投历史业绩全球前五，其中第四支基金业绩全球排名第一。

3、参访创业园区及孵化器“大牌71”

新加坡目前有一个专门容纳起步公司的“大牌71”（Block 71），吸引全球的目光，英国的《经济学人》杂志都报道过。目前有23 个孵化中心（incubators）、250家起步公司与1000名来自资讯通信与媒体领域的企业家。新加坡政府对创业的投入和支持力度确实很大，但受限于人口少、流量低、商业环境过于成熟，互联网经济的创业一直没有大的发展，不禁让人叹息。

4、对话Sequoia Capital——进军东南亚的传奇风投以及其投资的知名项目Carro、Cici、Grdient

在现场，我们与Sequoia Capital董事总经理Mr Tan Yinglan并与其投资的三家公司创始人做了当面沟通：Carro——新加坡的“瓜子二手车”、Cicli——印尼版的“分期乐”、Grdient——新加坡的职业培训机构。收获良多，最大的体会：

1．新加坡作为东南亚桥头堡，是进军东南亚市场的基地，通过新加坡辐射马来西亚、印尼、泰国和越南。

2．在东南亚的业务，无论通过什么形式一定要取得政府的许可和支持，否则无法开展。

3．从市场空间看，泰国第一、印尼第二，越南是待开发的新兴市场。

4．泰国和印尼的人才匮乏是最大的痛点，流动性大、性价比低，台湾和越南是下一步最好的技术人才挖掘地。

5．垂直性产品的市场空间过小，做综合性流量平台更有机会（比如meDiDi+DaDa+ele.me）。

6．东南亚的并购将是下一步的热点，短期内通过并购是近两年东南亚创业公司退出的最佳路径。

5、PayPal首个海外创新实验室——互联网金融孵化器

对话渠道总经理Mr Kelvin Phua与孵化器负责人Mr YY Lai

去年，PayPal在新加坡成立了互联网金融孵化器，这是PayPal在海外的第一个创新实验室。目标是在新加坡培养新一代的互联网金融初创企业，同时又为PayPal的孵化器项目输送创新想法。我们与渠道总经理Mr Kelvin Phua与孵化器负责人Mr YY Lai做了沟通，对东南亚的支付市场做了详细了解（移动支付占35%，二维码支付为0、NFC占比极低），一同交流了欺诈伪卡的风险控制经验。同时也了解到PayPal在东南亚的孵化器，投资了三家公司：分别是做互联网保险、票据、电子货币的业务。

6、对话Golden Gate Ventures——东南亚本土风投

对话董事总经理Mr Jeffrey Paine

Golden Gate Ventures在亚洲超过7个国家投资了30多个公司，所投企业包括Redmart、Carousell等。成立三年多，其估值增长了7倍多。与VC Golden Gate Ventures董事总经理Jeffrey Paine对话，了解了东南亚尤其是印尼的投资环境。

1．腾讯、阿里、京东都在印尼进行投资并购；

2．医疗是一个好的方向；

3．印尼人均2部手机，但网络应用环境不太好，邮箱不普及（以手机号注册）；

4．2亿人口，华人占7%但掌握了85%的经济资源；

5．目前大概有1000多家创业公司；

6．环境比较复杂，投资的团队一定要在东南亚各国都有过工作经验。

未完待续......