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上海小红书总部研学-学习自来水模式的营销

 

一、学习背景

 

小红书是年轻人的生活方式平台和消费决策入口,由毛文超和瞿芳于2013年在上海创立,致力于让全世界的好生活触手可及。在小红书,用户通过短视频、图文等形式标记生活点滴。截至2019年3月,小红书用户数超过2.2亿,并持续快速增长,其中70%用户是90后。小红书社区每天产生超过30亿次的笔记曝光,内容覆盖时尚、个护、彩妆、美食、旅行、娱乐、读书、健身、母婴等各个生活方式领域,小红书品牌号部门围绕“品牌号”这一核心产品,整合公司从社区营销一直到交易闭环的资源,更好地连接消费者和品牌,经过6年的累积,小红书特有的美好、真实、多元的社区氛围,不断吸引着越来越多的伙伴,探索着美好生活的更多可能性,小红书的使命是“让全世界的好生活触手可及”,“有结果 有洞察 有信任 有格局”是小红书的企业文化。

 

二、收获亮点

 

小红书的三大成功秘诀

有数据显示小红书的月活高达2000多万的人数,这个人数在电商平台来说绝对不是一个小数字,让 小红书在电子商务的总榜上面排名第九,仅仅2013年诞生的小红书是如何凭借五年时间,让自己的用户量高达数千万的?

 

1、懂得如何获取流量:小红书非常明白如何去烧钱,不像很多企业只是一味的烧钱,从来不考虑客户来的精准不精准。然而小红书似乎避免了这一切,小红书在户外广告,电视节目上面大量烧钱投放广告。然后在百度竞价然后拉新客户,在常规的推广营销策略中,不得不说小红书采用了狂轰乱炸的营销模式,但是这种手段只能保证小红书用户的日常拉新用户,不能够给小红书在月活带来裂变的效果。

2、自来水营销+UGC分享提升平台活跃度:打江山容易守江山却非常的难,用在网络营销中来讲就是吸引流量非常的容易,但是提升平台的活跃度确实并不是特别的容易,这也是为什么很多人运营社群做营销,社群活跃度低无法成功变现的症结,然而一个成功的电商必须要考虑到这一切,小红书在选择上面选择了女性平台,女性天生爱分享,爱炫耀,大家彼此在平台上面乐于分享,自来水模式的营销,从而促使小红书的活跃度非常的高,活跃度越高,意味着这个平台的商业价值就越高,这也是小红书能够成功的重要一环。除了这以外,小红书还有相应的策略就是通过自己的一系列体系来去评定小红薯的升级,这个玩法也是在激发着小红薯的活跃度,想一想这个做法是不是像王者荣耀的排位赛一样,为啥大伙都喜欢玩王者荣耀重要的一点就是段位可以升级,所以王者荣耀的活跃度一直居高不下。同理小红书也是这样操作从而促使平台活跃度越来越高。

3、平台留住用户才是重中之重:一般活跃度高的平台来讲,平台的留存率是相对比较高的。前面小红书通过对于小红薯的机制从而增强了平台的活跃度,这是让用户留存的主要方式之一。首先小红书的定位是向往美好的女性生活,所以平台的圈层已经促使了平台上面的留存会比较的高,类似于小红书的平台少之又少;其次大明星入驻分享美妆干货增强用户对于平台的粘贴性;用户会通过第三平台主动的去分享小红书平台的内容

 

 

三、行程规划

09:30-10:30 参观小红书公司总部 
 

从一楼的引导处上到大厦二楼,就是小红书公司的工作区——一个三层楼的复式场地。第一层主要是休闲会客区,有沙发、咖啡台和以“电影院”、“书店”、“花店”等命名的会议室,鲜艳明亮的颜色,极具设计感,让人感觉到企业的年轻与活力。第二和第三层都是员工办公区,绿植、墙纸、壁画,都为员工们日常工作增添了情趣。

 

 

10:30-12:00 主题分享
 

小红书的产品理念和技术发展

小红书发展概况

小红书的AB-Test管理模式

小红书如何吸引高端人才

小红书的创新管理及大数据应用

自来水营销+原创内容分享

交流互动

 

 

四、学习形式

 


定制小红书总部研学

成功案例

更多案例

Global Visit

定制专属行程

项目保障

项目配备

商务

 

 

▪  全程专业领队,熟悉目的地历史文化

 

▪  公务翻译选用行业专业同传或交传译员,提升公务质量

 

▪  行业专家导师全程带队*

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

定制

 

 

▪  根据客户需求,精准培训,解决客户痛点

 

▪  全程支持个性化需求定制,满足客户所想

 

▪  专注于细节

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

交通

 

 

▪  选用正规供应商,安全车型、较新车辆、经验丰富驾驶员、确保安全

 

▪  根据行程,选用不同的交通工具、无缝连接,确保行程舒适性与便捷性

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

住宿

 

 

▪  泽沃当地员工提前考察,确保高品质的住宿环境

 

▪  泽沃海外员工提前考察,并进行内部评价,确保住宿体验舒适

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

餐食

 

 

▪  欢迎晚宴、破冰宴、结营晚宴、日常商务用餐,一应俱全

 

▪  中西餐结合搭配,预先踩点试吃,确保用餐环境与口味

 

▪  不做外包,最大程度保障用餐品质

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

全球优势资源整合

 

▪  泽沃与阿里巴巴、华为、腾讯、小米、网易等知名公司达成战略合作,为企业对标学习提供全流程服务

▪  多年来泽沃凭借广泛的政商资源,构建起了完整的全球学习价值链体系

▪  在中国、美国、欧洲、日本、澳洲以色列、等发达国家或拥有地区顶级师资及丰富的标企资源

▪  与北大、清华、哈佛大学、斯坦福大学、剑桥大学、特拉维夫大学、东京大学等50家院校建立了长期战略合作

▪  搭建了全球全行业师资网络,名校教授、行业专家、企业高管一应俱全,学员将领略行业最前沿的资讯,学习全球标企成功经验,帮助企业对标学习,不断改进提升

 

 

高品质全流程交付系统

 

▪  独立产品设计团队,国内外业内人士共同探讨,参与并设计出有针对性的产品方案,以保证专业度。

▪  严谨的产品设计逻辑与产品的研发流程,以确保从课程的专业方向,师资的匹配程度,对标企业的参访流环节等最大限度符合企业的需求与长远发展规划

▪  完整的产品体系,搭建完整的海外游学平台

▪  以“收获价值学习”为项目核心理念,各领域专业团队组成强大后台支撑体系

▪  全流程全球交付网络,快速响应客户需求,保证项目过程顺利开展

▪  百余个标准流程节点,实现前中后期无缝对接,用标准化流程成就金牌服务品质

▪  实行“项目经理到底制”,每个项目由项目经理主管,同时项目助理协助,保证快速响应,负责到底

 

 

增值服务

 

▪  提供目的地周边的酒店预订、本地特色餐饮推荐、企业纪念品代预订、当地团建、会议室预订、活动策划接送机等服务

▪  我们提供高质量摄影摄像服务,并在活动结束后将素材整理剪辑,以供客户使用

▪  对标学习后,我们提供相关的师资培训输出、项目咨询以及业务合作的对接

▪  通过客户回访与满意度调查,我们将不断优化迭代产品服务细节,旨在提供客户最佳收获与学习体验

 

 

业务流程