上海小红书总部研学-学习自来水模式的营销

一、学习背景

小红书是年轻人的生活方式平台和消费决策入口，由毛文超和瞿芳于2013年在上海创立，致力于让全世界的好生活触手可及。在小红书，用户通过短视频、图文等形式标记生活点滴。截至2019年3月，小红书用户数超过2.2亿，并持续快速增长，其中70%用户是90后。小红书社区每天产生超过30亿次的笔记曝光，内容覆盖时尚、个护、彩妆、美食、旅行、娱乐、读书、健身、母婴等各个生活方式领域，小红书品牌号部门围绕“品牌号”这一核心产品，整合公司从社区营销一直到交易闭环的资源，更好地连接消费者和品牌，经过6年的累积，小红书特有的美好、真实、多元的社区氛围，不断吸引着越来越多的伙伴，探索着美好生活的更多可能性，小红书的使命是“让全世界的好生活触手可及”，“有结果 有洞察 有信任 有格局”是小红书的企业文化。

二、收获亮点

小红书的三大成功秘诀

有数据显示小红书的月活高达2000多万的人数，这个人数在电商平台来说绝对不是一个小数字，让 小红书在电子商务的总榜上面排名第九，仅仅2013年诞生的小红书是如何凭借五年时间，让自己的用户量高达数千万的？

1、懂得如何获取流量：小红书非常明白如何去烧钱，不像很多企业只是一味的烧钱，从来不考虑客户来的精准不精准。然而小红书似乎避免了这一切，小红书在户外广告，电视节目上面大量烧钱投放广告。然后在百度竞价然后拉新客户，在常规的推广营销策略中，不得不说小红书采用了狂轰乱炸的营销模式，但是这种手段只能保证小红书用户的日常拉新用户，不能够给小红书在月活带来裂变的效果。

2、自来水营销+UGC分享提升平台活跃度：打江山容易守江山却非常的难，用在网络营销中来讲就是吸引流量非常的容易，但是提升平台的活跃度确实并不是特别的容易，这也是为什么很多人运营社群做营销，社群活跃度低无法成功变现的症结，然而一个成功的电商必须要考虑到这一切，小红书在选择上面选择了女性平台，女性天生爱分享，爱炫耀，大家彼此在平台上面乐于分享，自来水模式的营销，从而促使小红书的活跃度非常的高，活跃度越高，意味着这个平台的商业价值就越高，这也是小红书能够成功的重要一环。除了这以外，小红书还有相应的策略就是通过自己的一系列体系来去评定小红薯的升级，这个玩法也是在激发着小红薯的活跃度，想一想这个做法是不是像王者荣耀的排位赛一样，为啥大伙都喜欢玩王者荣耀重要的一点就是段位可以升级，所以王者荣耀的活跃度一直居高不下。同理小红书也是这样操作从而促使平台活跃度越来越高。

3、平台留住用户才是重中之重：一般活跃度高的平台来讲，平台的留存率是相对比较高的。前面小红书通过对于小红薯的机制从而增强了平台的活跃度，这是让用户留存的主要方式之一。首先小红书的定位是向往美好的女性生活，所以平台的圈层已经促使了平台上面的留存会比较的高，类似于小红书的平台少之又少；其次大明星入驻分享美妆干货增强用户对于平台的粘贴性；用户会通过第三平台主动的去分享小红书平台的内容

三、行程规划

从一楼的引导处上到大厦二楼，就是小红书公司的工作区——一个三层楼的复式场地。第一层主要是休闲会客区，有沙发、咖啡台和以“电影院”、“书店”、“花店”等命名的会议室，鲜艳明亮的颜色，极具设计感，让人感觉到企业的年轻与活力。第二和第三层都是员工办公区，绿植、墙纸、壁画，都为员工们日常工作增添了情趣。

小红书的产品理念和技术发展

小红书发展概况

小红书的AB-Test管理模式

小红书如何吸引高端人才

小红书的创新管理及大数据应用

自来水营销+原创内容分享

交流互动

四、学习形式

定制小红书总部研学